안녕하세요, 두잇나우입니다.
우리는 대부분 부동산 거래를 할 때, 부동산을 통해 계약을 진행합니다.
평생을 살면서 부동산 거래의 경험이 많지 않기도 하고, 워낙 큰 돈이 오고가는 과정이므로 능력있는 부동산 중개인을 통해 안전하게 거래를 하는 것이 무엇보다 중요합니다.
저 역시 1호기를 투자할 때, 일 잘하시는 부동산 사장님을 만나 대출이 많은 급매 물건을 시세보다 저렴하면서도 안전하게 매수할 수 있었고, 전세입자를 맞춰야 하는 기간이 촉박함에도 여러 부동산과 발 빠르게 움직이셔서 기한 안에 적정 전세가로 마무리 할 수 있었습니다.
좋은 가격의 매물을 만나는 것도 중요하지만 부동산 중개인을 잘 만나는 것도 무엇보다 중요한만큼 이번 글을 통하여 능력있는 부동산 중개인을 고르는 방법을 이야기 드려 보겠습니다.
능력있는 부동산 중개인 고르기
1. 해당 지역의 시세와 거래경험이 풍부한가
네이버 부동산에서 매물을 보고 부동산에 전화를 드려본 경험은 다들 한 두번 정도 있으실 겁니다.
그때 고객이 이야기하는 매물에 대한 가격이 현재 실거래가 대비 어느 정도의 수준인지, 집의 상태와 동층향 대비 적정한 가격인지에 대해 잘 알고 있으면서 인근 비슷한 단지들과의 가격까지 비교하여 유창하게 설명해주시는 부동산 사장님이 있으신 반면, 해당 매물에 대해 정확하게 파악이 되지 않아 단순히 '이 집 괜찮아요' 라고 말씀하시는 분도 계십니다.
능력있는 부동산 중개인은 해당 지역의 시세에 대해 잘 알고 있으면서 최근 실거래된 매물들의 가격과 비교하여 현재 고객이 관심있는 매물의 가격에 대한 객관적인 판단을 내려줄 수 있어야 합니다.
그리고, 해당 부동산의 매물 뿐만 아니라 다른 부동산의 매물까지도 알아보고 현재 물건보다 더 좋은 조건의 물건까지 소개해주는 분인지 확인하는 것이 중요합니다.
2. 매물에 대해 장점 뿐만 아니라 단점도 함께 설명해주는가
마음에 드는 매물을 검색하고 온 고객에게 그 매물의 장점만을 부각하여 설명해주는 경우가 많습니다.
신뢰감 있는 부동산 중개인이라면 늦은 시간 주차부족 문제, 층간 소음 문제, 관리비 문제 등 고객이 미처 파악하지 못했지만 매수하는데 중요한 요인들을 솔직하게 알려주는 중개인을 선택하는 것이 좋습니다.
부동산 사장님과 이야기를 나눠보면 보여주시는 매물마다 좋은 점만 강조하시는 경우, 단점은 없는지 꼭 물어보시고 매수하는데 종합적으로 고려하여 선택할 수 있어야 합니다.
3. 등기부등본을 고객의 입장에서 자세히 설명해주는가
등기부등본은 계약에 있어서 근저당, 권리관계 등을 나타내주는 중요한 서류입니다.
대부분의 사람들이 등기부등본을 본 경험이 많지 않기 때문에 익숙하지 않아서 어떻게 서류를 보면 되는지 어려워 하는 경우가 많습니다.
근저당권이나 가압류, 가등기 등 주택을 매수했을 때, 위험할 수 있는 부분들에 대해 고객의 입장에서 이해하기 쉽게 설명해주고, 리스크가 큰 매물은 신중하게 매수를 고려할 수 있도록 이야기해주는 중개인을 선택하는 것이 좋습니다.
4. 중개 수수료를 투명하게 안내하는가
중개 수수료의 법정 요율은 정해져 있습니다.
하지만 대부분의 부동산 중개인들은 계약금이 이체된 이후에 중개 수수료를 고객에게 고지하는 경우가 많습니다.
이는 이미 계약이 진행되어 매수인의 중개 수수료의 협상력을 잃게 만들어 부동산 중개인이 제시하는 수수료를 울며 겨자먹기식으로 그냥 지불할 수 밖에 없습니다.
가계약 전에 중개 수수료가 어느 정도인지 요청하고, 계약 전임에도 명확하게 수수료를 안내하여 협상의 가능성을 열어주는 부동산 중개인을 선택하는 것이 좋습니다.
5. 계약서의 특약 사항을 꼼꼼하게 챙겨주는가
계약서의 본문만큼 특약 사항은 중요합니다.
- 보증금 반환이 지연되었을 때, 어떻게 할지
- 곰팡이, 누수와 같은 입주 전 하자 부분은 어떻게 처리할지
- 근저당 등 추가적인 권리설정에 대해 정확하게 명시하는지
6. 거래 이후, 사후 관리도 신경써 주는가
많은 사람들이 계약이 끝나고 나면 부동산 사장님과 연락이 잘 되지 않는다고 말하는 경우가 많습니다.
하지만 실제 거래 이후에 잔금일 조정, 하자 문제, 세입자의 전출 지연 문제 등 예기치 못했던 상황들이 발생할 수 있습니다.
이럴 때, 책임감을 가지고 적극적으로 문제 해결을 위해 조력해 주는 부동산 중개인을 선택하도록 합니다.
정리
어떤 집을 고르느냐 만큼 중요한 것이 좋은 부동산 중개인을 만나는 것이라 생각합니다.
몇 억에서 많게는 수십 억이 오고 가는 중요한 계약에서 매수인과 매도인의 입장을 적극적으로 조율하고 매물에 대한 폭넓은 이해와 거래 경험을 지닌 신뢰감 있는 부동산 중개인을 선택하는 것도 거래에서 중요한 하나의 단계라고 할 수 있습니다.
불친절하고, 단순히 파는 데에만 급급한 부동산 중개인에게 휘둘리지 말고, 위의 사항들을 잘 확인하여 능력있는 부동산 중개인과 안전한 거래를 하시기 바랍니다.
감사합니다.
