안녕하세요, 두잇나우입니다.
부동산을 처음 매수하려는 사람이라면 가장 먼저 마주하는 장벽이 바로 부동산 사장님과의 대화입니다.
저 역시 부동산 투자를 시작할 때, 부동산 문을 열고 들어가 사장님과 대화를 나누는게 너무 어렵게만 느껴졌습니다.
단순히 매물을 소개받는 수준을 넘어서, 원하는 물건을 제대로 파악하고 좋은 협상 조건으로 계약을 성사시키기 위해서는 반드시 확인해야 할 필수적인 질문들이 있습니다.
이번 글에서는 부동산 사장님과 효과적으로 대화하는 방법과 매수 시 꼭 필요한 질문을 이야기 나눠보도록 하겠습니다.
부동산 사장님과 대화하는 방법, 매수를 위한 필수 질문
왜 부동산 사장님과의 대화가 중요한가?
많은 초보 투자자들이 부동산에 방문할 때 '괜히 좋지 않은 매물을 권유받는건 아닐까' 하는 불안감을 가집니다.
그러나 사실 부동산 사장님들은 해당 지역의 부동산 핵심 정보원 역할을 담당합니다.
- 주변 단지의 최근 거래된 실거래가
- 전세 및 매매 수요 흐름
- 학군, 교통, 생활 인프라, 호재 등의 입지 관련 정보
- 입주민들의 분위기
따라서 좋은 질문을 잘 던질 수 있느냐가 좋은 매수 기회로 연결될 수 있습니다.
매수를 위한 필수 질문
1. 최근 실거래가는 어떻게 변했나요?
국토부 실거래가 공개 시스템과 아실과 같은 어플을 통해서도 확인이 가능하지만, 여기서 확인하는 정보들은 일정 시간이 지나고 확인할 수 있는 후행 정보들입니다.
현장의 현재 거래 흐름은 부동산에서 더 빨리 알 수 있습니다.
'지난 달 이 단지는 거래가가 어느 정도였나요?' 라는 질문으로 시장 분위기를 확인할 수 있겠죠.
2. 전세 수요는 얼마나 되요?
전세가 빠르게 나가는 단지들은 실거주 선호도가 높은 경우가 많습니다.
그리고 이렇게 전세 흐름이 좋은 단지들은 매매가도 잘 버티는 경향이 있습니다.
'전세 물건은 얼마나 되나요? 전세 물건이 금방 나가나요?' 라는 질문으로 전세 분위기를 확인할 수 있습니다.
3. 호가와 실거래가의 차이는 얼마나 되나요?
실제 네이버부동산에 나와있는 매도 호가와 실제 현장에서 거래되고 있는 실거래가에는 차이가 있는 경우가 많이 있습니다.
현장에서 요즘 실제 시세는 어느 정도이며 매도 호가에서 어느 정도 가격 협상의 가능성이 있는지 확인해 보는 용도로 꼭 필요한 질문입니다.
4. 매도자 성향은 어떤가요?
급매물이 많은지, 아니면 장기간 버티는 매물이 많은지를 알아야 매수 전략을 세울 수 있습니다.
'급하게 파는 집주인이 있나요?'라는 질문을 통해 투자 기회를 포착할 수 있습니다.
5. 향후 개발 호재나 리스크가 있나요?
사장님은 해당 동네의 개발 소식을 누구보다 민감하게 알고 계신 경우가 많습니다.
재개발, 재건축, 교통 확충, 학군 조정 등은 가격에 직접적인 영향을 주는 요소들이기 때문에 꼭 이 질문을 통하여 해당 단지의 장기적인 가치를 확인해 보는 것이 좋습니다.
대화할 때 피해야 할 태도
사장님이 열심히 설명하시는 것을 마치 기자처럼 빠르게 받아적느라 핸드폰 화면만 보거나 펜으로 메모하는 행동은 매우 어색하게 보이고 자칫 공부하러 온 느낌을 줄 수 있기 때문에 삼가하시는 것을 추천드립니다.
또한 정보를 일방적으로 요구하거나, 무조건 가격만 깎으려는 태도도 조심해야 합니다.
'싸게 해주세요' 대신 '합리적인 가격대가 어디쯤일까요?' 라고 질문하고,
'좋은 매물 있나요?' 대신 '제가 우너하는 조건은 00인데 맞는 매물이 있을까요?'라고 말하는 것이 좋습니다.
정리
부동산 매수에서 가장 중요한 것은 정보의 질입니다.
손품도 당연히 중요하지만, 현장에서 부동산 사장님과 대화하며 얻는 생생한 정보는 더 큰 가치를 지닌다고 생각합니다.
올바른 질문과 태도로 사장님에게 예의를 갖춰 대한다면 좋은 파트너가 되어 충분히 가치있는 매수 기회를 잡을 수 있을 것입니다.
감사합니다.
