안녕하세요, 두잇나우입니다.
열심히 매물을 확인하고 마음에 드는 매물을 만났다면 이제 계약을 해야 합니다.
하지만 계약 이전에 거쳐야 할 가장 중요한 부분 중 하나가 바로 '가격 협상' 단계라고 생각합니다.
하락장에 매수를 하거나, 급매를 운 좋게 만나 거래를 한다면 내가 생각한 목표 매수가보다 낮게 거래가 가능할 수도 있지만 어느 경우에서든지 가격을 좀 더 조율해 보는 과정은 필요합니다.
단 몇 천만 원이라도 깎을 수 있다면 내 투자금과 수익률이 완전히 달라질 수 있기 때문이죠.
이번 글에서는 매수 전, 가격 협상을 잘 하기 위한 꿀팁을 공유드려 보도록 하겠습니다.
부동산 가격 협상 꿀팁
1. 자신감 있는 협상
제가 처음 부동산을 매수를 할 때, '혹시,, 가격을 조금이라도 깎아주실 수 있으실까요? 안 되면 어쩔 수 없구요..'라고 이야기를 했습니다.
그 말도 저에겐 엄청난 용기가 필요했고, 정말 많이 떨면서 겨우 말했던 기억이 있습니다.
매도인의 입장에서 이런 말을 들었다면 흔쾌히 깎아 주셨을까요?
보통 일반적인 사람들은 평소에 이렇게 협상을 할 일이 많지 않습니다.
그러다 보니 저처럼 부탁의 어조로 자신감 없이 말을 해보고 안되면 어쩔 수 없다는 생각하는 경우가 많습니다.
시장에 나온 매물은 '팔고 싶은 사람'이 내놓은 것입니다.
즉, 지역의 분위기에 따라 약간의 차이는 있겠지만 우리는 매도자의 사정에 의해 시장에 나온 물건을 거래를 해주는 고마운 대상입니다.
협상은 매수자가 당당하게 말해도 되는 하나의 권리라고 생각합니다.
'000만원을 조정해주시면 바로 계약 진행하도록 하겠습니다' 라고 자신감을 갖고 가격을 제시할 때, 매도자는 물론이고 부동산 사장님도 거래에 대해 확신을 가지고 임할 가능성이 높습니다.
2. 윈-윈 협상
자신감을 가지고 협상 테이블에 앉아서 가격을 제안할 때, 조심해야 되는 부분입니다.
자신의 목표 매수가를 무조건적으로 제시하는 것은 매도자의 기분을 상하게 하는 행동일 수도 있다는 점을 알아야 합니다.
자금이 급한 매도인에게 가격을 조정해 주었을 때, 중도금을 입금해주거나, 기존 전세입자의 전세금 일부를 해결해준다거나, 잔금일을 매도인이 원하는 날짜에 맞춰주는 등 작은 조건이라도 매도자에게도 도움이 될 만한 사항들을 함께 제시함으로써 매도인도 이 거래를 통해 얻는 것이 있다고 생각하도록 해야 합니다.
3. 이유가 명확한 협상
다짜고짜 가격을 협상하려고 할 때는 매도인의 기분을 상하게 할 뿐만 아니라 부동산 사장님도 난감하게 만들 수 있습니다.
가격을 협상하는데 있어서 명확한 이유가 있다면 협상의 성공 가능성이 높아질 수 있는데, 저번 글을 통해 부동산 매물을 확인할 때, 꼼꼼하게 체크한 부분들이 가격 협상의 열쇠가 될 수 있습니다.
매물에 누수의 흔적이 있어서 방수공사가 필요한 경우, 전체적으로 도배와 장판을 새로 해야 하는 경우 등 집 안 내부에 하자가 있다면 이 부분을 말씀드리면서 가격을 적절한 수준으로 협상해 볼 수 있기 때문입니다.
무작정 가격을 깎으려고 하기 보다는 매물의 부족한 부분을 어필하여 거래 성사를 위해 가격 협상이 반드시 필요하다는 사실을 인지시키는 방법을 추천드립니다.
4. 대안을 가지고 협상
우리는 비교 평가를 하면서 마음에 드는 매물의 우선순위를 정합니다.
이때 완벽하다고 생각하는 하나의 매물에만 꽂혀 '이 매물이 아니면 안된다'는 마음으로 협상을 하게 되면 조급함을 매도인에게 들킬 가능성이 높습니다.
협상을 하고 있는 매물 이외의 선택지가 없다면 협상에서도 우위를 차지하기 어렵습니다.
3개 이상의 후보 매물을 준비하고 첫 번째 매물의 협상이 안되는 경우, 나머지 매물에 대해서도 동시에 가격을 협상을 진행하게 되면 여유있는 협상 태도를 지닐 수 있습니다.
내가 1번이라고 생각했던 매물의 가격이 협상이 안되더라도 운 좋게 2,3번의 매물의 가격 협상이 되어 결론적으로 우선 순위가 뒤바껴 최선의 매물이 될 수도 있으니 여러 대안을 함께 준비한 후, 협상을 동시에 진행하는 것을 추천드립니다.
정리
마트에 가면 가격표가 붙어 있고, 그대로 가격을 지불하면서 물건을 구입합니다.
그러다 보니 막상 부동산 협상 테이블에 앉으면 낯설고 두려운 마음이 커져 가격을 협상하는 것을 힘들어 합니다.
마음이 불편하더라도 내 자산의 대부분을 이용하여 거래가 이루어지는 만큼 최선의 노력을 기울여 가격을 만들어 나가는 것은 반드시 필요하다고 생각합니다.
불편함을 뛰어넘어 꼭 성공적인 거래로 나아가시길 응원합니다.
감사합니다.
